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[招商刷卡机]如何开一场把刷卡机刷爆的招商会?做到这几条就够了

pos-admin 2020-11-17
  3、招商会开成答谢会   招商会会前准备措施不足,通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足,同时还会存在通知客户参加招商招商会表述不清,告诉客户我们要搞个活动,而对活动内容没有详细说明,客户没有准备,结果客户参加了招商会,但由于没有心理准备,结果使货没订出,使招商会成为答谢会。   二、 开好招商会会前准备要注重细节   “成功源于细节”招商会要取得成功注重于细节往往很重要,很多招商会从设计到流程各个方面都做的不错,但是由于细节忽视,造成招商会效果大打折扣,对于招商会前准备要注重的细节主要是在两点:   1、招商会的准备工作:   细致扎实的会前准备是招商会成功的关键,一般来说招商会的准备工作主要包括以下几个方面:   (1)确定招商会的邀请对象,一般做为食品行业开订货邀请的对象主要是大的二批、分销商及大的买场或连锁超市的主要负责人,细节之处是尤其要抓住在招商会中起决定作用的人员。   (2)确定招商会的主推品项:做为企业产品品项往往不是单一的,因而采取哪款产品作为主推品种,就要对市场进行充分摸底,找出机会点最大的产品,如针对夏季前以“水”这一普及产品作为主推品种可客户能就比以果汁或茶的效果好,细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。   (3)制订主推品项的订货政策:即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适,才能起到扩大订货量的目的,促销政策不到位也会影响招商会效果,细节在于订货政策的制定。   (4)确定招商会的主题:销售产品需要一个理由,开招商会同样也需要一个由头,确定一个主题。否则平白无的搞促销开招商会会让客户产生防范心理。   (5)做好招商会事前造势和客户摸底,一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备,同时通过市场情况摸底圈定核心客户,是招商会有的放矢。   (6)做好场地的选择:主要根据邀请的人数,规模,选定招商会会址,对场地的选择要求,要做到交通便利,易于寻找这一点。   (7)做好时间安排和订货资料的准备,根据邀请对象发邀请函,注明招商会时间地点,同时也可将产品资料,价格表和促销活动通知送达知客户手中。   2、定货会会场布景:   定货会会场布置要突出招商会主题,主要有以下几个方面:   (1)主席的正方悬挂模幅,模幅标明企业名称与产品品名如“厂招商会”。   (2)会场门口设置欢迎词板,最好写上商业客户名称,同时陈列样品,签到本。   (3)会场周围粘贴宣传画,会议桌放置宣传品。   (4)准备好开会所需用品如话筒,扩音设备,如有条件可准备幻灯机,投影仪。   (5)制订会议议程,并落实到人。   (6)做好人员分工,确保人尽其责,并可根据情况定。   三、 招商会会中要充分沟通、制造气氛   通过在招商会会中制造轻松宽松的气氛,一方面可以让客户积极参与其中,调动客户订货的积极性,同时可以消除客户的防范心理,感染其它客户,主要可以采取以下方式来做到:   (1)设置游戏,邀请客户参与游戏让客户放松。   (2)穿插娱乐节目,调动现场气氛。   (3)实行订货摸奖,调动客户订货积极性   (4)开设有奖问答,让客户了解产品,对所出的问题设置不要过于复杂,简单为主,达到宣产品传和让客户积极参与为目的。   (5)进行小型讲座,告诉客户产品特点及销售方法、技巧。   (6)面对面座谈,进行充分沟通,了解客户所想,并有计划解答,增强互信。   四、 招商会会后要及时跟进   招商会开完后,只是招商会成功的一半,如何落实是招商会最终成功与否的重中之重,因而招商会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中,另一方面要做好电话跟进。   版权归原作者所有。如有侵权,请联系删除!